开卷语：本手册旨在以最短时间培养刚进入LED行业的新手迅速成为一名合格的业务员，从而减少重复无用动作来提高效益，促进公司业务的发展。但要想真正成为业务高手，或高高手，还需要其本人好好学习，多跑多做，领悟要领，方才有所成就。

[一]、熟悉产品

任何的业务高手，都是对自身产品非常熟悉的。那些不懂自身产品为何物的所谓业务高手，能够做出业绩，一个是靠侥幸，二个是靠旁门左道，都不是长久之计。因此，首先必须要求熟知产品。熟知产品是一个漫长的过程，因为不断有新的产品诞生，不断有老的产品被淘汰，所以，熟知产品也不是一朝一夕的事情。但每个行业的产品都有其一定的规律性或常用性，因此，理清阡陌，抓住要点是快速掌握基本知识的根本。

我们现在所处的行业是LED封装行业，那么，下面就从LED的概念说起,同时,根据我公司截止至2019年6月的基本情况而设定：

1、LED的概念：LED是英文light emitting diode的简写，中文翻译是发光二极管。

2、LED的发光原理：发光二极管是由Ⅲ-Ⅳ族化合物，如GaAs（砷化镓）、GaP（磷化镓）、GaAsP（磷砷化镓）等半导体制成的，其核心是PN结。因此它具有一般P-N结的I-N特性，即正向导通，反向截止、击穿特性。此外，在一定条件下，它还具有发光特性。其详细的成份，原理，特性，请参考附件一（LED基本理论知识）。

3、LED的应用：应用广泛的是电器指示灯，如我们家庭常见的电视机、收录机、电冰箱、电源插座、电饭煲等等上面的指示灯；产品成本以LED为主的是照明装饰类产品，如LED手电筒，LED灯饰，LED日光灯管，LED球泡灯，LED灯串，LED车灯……

4、LED的波段或XY值（颜色）的划分：几十年前就诞生了LED红、黄、黄绿颜色的灯。而蓝光，绿光是上世纪90年代末期才发明出来，同一时期也诞生了LED白灯，从此，LED行业就开始风风火火。

LED红、黄、蓝、绿、紫、红外光等的波段划分：

常用LED红外光波段为850nm±5nm；

常用红光波段一种为625±5nm（亮度可以做得比较高，红光以8-10nm分档都可以，但理想的是以5nm分档）；

常用红光波段另一种为650±10nm（亮度做不高）；

常用橙光波段为605±10nm；

常用黄色波段为590±5nm（也有部分客户指定要求596-597nm，这一波段用于美容方面，黄色波段比较容易看出色差，因此，最理想的是以2nm分档）；

常用绿色波段为520±10nm（交通灯用波段为505-515nm，装饰类绿光用515-530nm，绿光分光一般为2.5nm,但也有可能会有色差，所以，最理想的是以1-2nm分档）；

常用蓝光波段为465±10nm（制造白光波段为460-462.5nm为最佳，次之为457.5-460nm,再次之为455-457.5nm，460-467.5nm用肉眼基本上分辨不出色差，但上了470之后，就会有比较明显的色差，因此，470nm以上的波段必须要2.5nm分光；）；

常用紫光波段一种为410±10nm（可验人民币）；

常用紫光波段另一种为390±10nm（可验美钞）；

LED白灯业界常用XY值划分，也常用色温来划分：

正白色温：5500-7500K色温，但也有客户会认为7500-12000k色温为正白，其相对应的XY值一般为X=0.2500-0.3200,Y=0.2600-0.3400.这种XY值是比较常见的，X比Y值要小0.01或0.02或0.03。那么，肉眼感觉就会微黄或微蓝，其显色指数一般为65-75之间。如果X值比Y值大0.01-0.03，那么，这种白光会感到比较微红，同时，其显色指数一般为75-85之间，甚至更高。但有个问题，就是当X值比Y值大的时候，LED白光的亮度相应也会有所下降，会比原先Y值高于X值的白光亮度低10%-30%，这要视客户要求而定不同的标准。

5、LED的系列：

A：插件LED——此为常用普通类型，如柱体直径为Φ3，Φ4，Φ4.8，Φ5，Φ8，Φ9，Φ10，还有非柱体的长方体2*3*4，2*5*7等，还有以发光顶部分类的有圆头，平头，内凹，尖头等，还有一些异形等。以下为常用外形尺寸及其发光角度及其亮度的大概描述（注：平头，内凹是没有发光角度的）。

圆头类：

1/ Φ3*5.1mm有边(也有Φ3*5.3mm有边）：发光角度有20度，30度，40度之分。

20度（红光8mil芯片可做500-1500mcd，12mil可做3000-6000mcd，14mil可做6000-10000mcd，白光可做4000-6000mcd，蓝光可做1500-3000mcd，黄光与红光是一样的，绿光可做5000-7000mcd）；

30度（红光8mil芯片可做200-1000mcd，12mil可做1500-2500mcd，14mil可做3000-5000mcd，白光可做3000-5000mcd，蓝光可做1000-2000mcd，黄光与红光是一样的，绿光可做4000-6000mcd）；

40度（红光8mil芯片可做100-500mcd，12mil可做800-1600mcd，14mil可做2000-3000mcd，白光可做2000-4000mcd，蓝光可做500-1500mcd，黄光与红光是一样的，绿光可做3000-5000mcd）；

2/ Φ4.8*4.8mm有边草帽形：发光角度有110度与120度之分。

110度（白光低档的600-1000mcd,中档的1000-1400mcd，高档的1800-2500mcd）

120度（白光低档的400-800mcd,中档的800-1200mcd，高档的1600-2300mcd）

3/ Φ4.8*4.4mm有边钢盔形：发光角度有90度与110度之分。

90度（白光低档的1000-1400mcd,中档的1400-1800mcd，高档的1800-2300mcd）

110度（白光低档的800-1200mcd,中档的1200-1700mcd，高档的1600-2000mcd）

4/ Φ5*6mm有边短头：发光角度60度。

60度（白光低档的2000-3000mcd,中档的3000-4000mcd，高档的4000-5000mcd）

5/ Φ5*8.7mm有边圆头：发光角度有10度、15-20度、30度、45度、60度之分。

10度（白光低档的15000-20000mcd,中档的20000-30000mcd，高档的30000-50000mcd）

15-20度（白光低档的8000-12000mcd,中档的12000-17000mcd，高档的17000-22000mcd）

45度（白光低档的5000-6000mcd,中档的6000-8000mcd，高档的8000-12000mcd）

60度（白光低档的3000-4000mcd,中档的4000-5000mcd，高档的5000-6000mcd）

6/ Φ8*11mm有边圆头：发光角度30度。

30度（白光低档的8000-12000mcd,中档的12000-16000mcd，高档的16000-20000mcd）

7/ Φ10*14mm有边圆头：发光角度25度。

25度（白光低档的8000-12000mcd,中档的12000-16000mcd，高档的16000-20000mcd）

B：食人鱼LED——此为另类新兴产品，四条腿，有白钢支架，有黄铜支架，及红铜支架之分，外形有平头，Φ3，Φ5等。按功率来分为单芯，双芯，三芯，四芯几种。以下为常用外形尺寸及其发光角度及其亮度的大概描述。

1/ 平头：发光角度为170度。白光单芯亮度一般为500mcd。

2/ Φ3：发光角度为120度。白光单芯亮度一般为1500mcd。

3/ Φ5：发光角度为90度。白光单芯亮度一般为2000mcd。

C：大功率LED——此为未来节能希望之星产品，常用的套件为流明套件（黑色），功率分为1瓦，3瓦，5瓦，10瓦等。外形分为喇叭形（加有喇叭透镜），圆头形（加有圆头透镜，或直接用模条封装出来）。现在我司的大功率有几个档次， 70-80流明，80-90流明，90-100流明，100-120流明等。

D：SMD贴片LED——此也为未来的大热门产品，常见的是0603，1206等，但现在都流行3528，5050等大贴片。同时，这种大贴片也和食人鱼差不多，都可以封装几个芯片。5050现在流行封装3个芯片，可达到0.18瓦的功率，用途广泛。

6、LED的节能长寿与功率分析：

LED是未来节能产品的主要替代品，一般所说的是小功率LED指的是0.06W以下的产品，而中功率指的是0.2-0.6W的产品，大功率指的是一瓦以上产品。以下是对LED各种功率的列表。

小功率：

小功率LED的结温是80-85度，如果LED在结温超过这个温度下工作，其寿命会急促下降，并且，如果连续工作24小时以上，刚对LED已造成一定的损害而无法修复。   

 红，黄，黄绿光的功率一般是0.04W（20mA电流的情况下），如果电流只是去到16mA左右，则功率只达到0.03W。因此，这几种颜色的LED灯，建议使用电流为14-16mA电流，这样电流对LED的损伤就非常小了，寿命也因而可以得到很好的保证。

蓝，绿，白光的功率一般是0.06W(20mA电流的情况下），如果电流只是去到16-17mA左右，则功率只达到0.05W,如果电流只是去到14-15mA左右，则功率只达到0.04W。当LED白光在20mA的前提下为5流明的时候，那么，当这颗LED白光在15mA的时候，其亮度会降为4流明，因此，当LED在电流驱动小于上一个电流的时候，其亮度也相应的下降4%。因此，这几种小功率LED建议使用电流为14-16mA，其寿命及光效也可达到最佳配合。

大功率：

大功率LED的结温是85-90度，封装用的是硅胶，可迅速把结温的热量导出来，使大功率在正常温度下工作。因此，大功率寿命可达到5万小时。大功率白光一瓦一般驱动电流为350mA，建议客户使用300mA驱动电流为最佳，3瓦则以600-650mA为最佳。